¿Cómo podemos potenciar las ventas a través del SEO?
Trabajar el SEO de un ecommerce será esencial para potenciar y maximizar nuestras ventas a través de una inversión reducida. A continuación detallamos algunos de los puntos que podemos optimizar.
Resultados orgánicos
La primera aproximación -y más conocida- es a través de los resultados de búsqueda orgánicos. Los buscadores rastrean e indexan las diversas páginas de nuestro sitio web y cuando consideran que puede aportar valor a un usuario, se lo ofrecen.
Para aparecer mejor posicionados tendremos que alinearnos con los factores SEO de cada buscador y trabajar por ofrecer la mejor experiencia posible a nuestros visitantes.
Será decisión final del usuario visitar o no nuestra página pero al menos estaremos apareciendo en búsquedas de nuestros potenciales clientes. Este será un buen momento para trabajar estrategias de optimización sobre los títulos y descripciones para mejorar el CTR de nuestros resultados.
Uso de datos estructurados
En los ecommerce más del 90% de las páginas son productos que queremos vender por ello es recomendable hacer uso de datos estructurados que permitan a los buscadores extraer la información relevante de forma simple y enriquecer nuestros resultados en las futuras búsquedas.
Para ello tendremos que incluir en las páginas de producto el código estructurado Product.
Google no permite etiquetar datos estructurados contenido para adultos ni diferente al mostrado en la web. Ambos deben ofrecer la misma información.
Dentro de los múltiples campos que podemos utilizar para etiquetar un Product algunos pueden ser utilizados también para potenciar las imágenes.
- Para mostrar la información de tu producto en el visor de imágenes enriquecidas debemos incluir las propiedades
name,image,priceypriceCurrency. - Para mostrar la información de tu producto en la función de artículos relacionados debemos incluir las propiedades
name,image,price,priceCurrencyyavailability.
Aunque Product es el más relevante, recomendamos incluir también los siguientes datos estructurados:
- Empresa local: para ofrecer información acerca de horarios de apertura, métodos de contacto, logo, etc.
- Fragmento de opinión: para enviar calificación de los productos así como opiniones cualificadas.
- Instrucciones: si disponemos de artículos que explican cómo hacer uso de nuestros productos.
- Preguntas y respuestas: si tenemos una sección específica para ello.
- Breadcrumb: para ayudar a los buscadores a entender la arquitectura de nuestro sitio.
- Vídeo: si disponemos de vídeos, recomendamos etiquetarlos también.
Una vez implementados haremos uso del validador de Schema.org para saber que están bien y la prueba de resultados enriquecidos para saber si podrán ser utilizados en los resultados de búsqueda.
Sitemaps
Para facilitar que los buscadores rastreen e indexen la mayor parte de nuestro sitio web es importante hacer uso de Sitemaps XML. En nuestro caso, y dado la importancia que tienen también las imágenes, siempre recomendamos implementar un sitemap XML de imágenes.
Búsquedas de imágenes
Las imágenes juegan un papel fundamental a la hora de conseguir vender nuestros productos, por ello es importante que estén bien optimizadas para que sean indexadas y ofrecidas en los portales específicos para ello como Google Imágenes o Google Lens (app).
Gracias a esto un potencial comprador podría hacer una búsqueda inversa (a través de una imagen que tiene del producto que quiere comprar) y terminar llegando a nuestro ecommerce.
Google My Business
Tener presencia en Google Maps y a nivel de empresa dentro de los resultados de búsqueda de Google sólo será posible a través de un perfil de My Business.
Este servicio está comúnmente asociado a estrategias de SEO local pero va mucho más allá al permitirnos ofrecer a nuestros potenciales clientes productos y servicios así como análisis de las búsquedas por las que nos encuentran, definir horarios de atención al cliente, formas de contacto, etc.
Canales de pago (sinergia)
Aunque no es SEO, sí puede ser un buen complemento a nuestra estrategia y ayudarnos así a conseguir una mayor visibilidad en los resultados de búsqueda, tanto pagados (campañas de pago) como gratuitos (seo/orgánico).
A nivel de Google tenemos Google Ads (que son los anuncios pagados que aparecen antes de los resultados SEO) y también Google Merchant Center, donde podremos publicar directamente nuestros productos en la pestaña de Shopping / Compras de los resultados de búsqueda.